ビジネス・モデル・キャンバス（BMC）とは？

新しいビジネスモデルの構築や、既存ビジネスモデルの見直し時に有用なフレームワーク
9つの象限で表現される
コスト構造（Cost Structure）よりも収益の流れ（Revenue Streams）の方が優れているほど良いビジネスモデルといえる

作成手順

1. CS(顧客セグメント、Customer Segments)：誰に価値を提供するのか、重要な顧客は誰か、より具体的に、グルーピングも
2. VP(価値提案、Value Propositions)：どんな価値か、どんなニーズか
3. CH(チャネル、Channels)：顧客とのコミュニケーション媒体（認知、評価、購入、提供、保守時の媒体や場所）
4. CR(顧客との関係、Customer Relationships)：顧客とどんな関係を構築するか（対面、電話、メール、オンライン、などの手段）
5. RS(収益の流れ、Revenue Streams)：何にお金を払うか、どのように払うか（固定価格、割引、オークション、プリペイド、サブスクリプション、など）
6. KR(主要リソース、Key Resources)：価値提供に必要なリソース（物理的な資産、知的財産、人的リソース、など）
7. KA(主要活動、Key Activities)：価値提供に必要な活動（製造、採用、調査、など特に差別化につながる活動にフォーカス）
8. KP(主要パートナー、Key Partners)：代替がきかない協業相手（お金をもらう相手は顧客にすることが多い）
9. CS(コスト構造、Cost Structure)：固定費、変動費（活動費やリソース調達・維持、パートナー）

ポイント

ビジネス・モデル・キャンバスは随時見直しが必要（1st、2nd、3rd…）

立場によって顧客は異なり、ビジネス・モデル・キャンバスも異なるためそれぞれ作成できるとなおよい

バリュープロポジションキャンバスで、顧客セグメントと価値提案との関係を整理するとなおよい
Products & Services：製品やサービス
Gainsに対応した価値
Painsに対応した価値

SWOT分析で、戦略を検討し、戦略を反映させたときにどういった修正が必要か（特にKR、KA、KP）を検討する